Nel nuovo contributo della rubrica dedicata alla Negoziazione, Lorenzo Scaglione propone un pratico Vademecum negoziale, composto da brevi pillole operative per affrontare gli incontri professionali con maggiore preparazione, chiarezza e consapevolezza.
Definire preventivamente gli obiettivi, preparare esempi e metafore, utilizzare “frasi ancora”, ascoltare attivamente e gestire con attenzione apertura e chiusura dell’incontro: indicazioni semplici, ma capaci di incidere concretamente sull’efficacia della comunicazione.
Le pillole proposte da Lorenzo rappresentano utili spunti di riflessione e un primo orientamento operativo. Naturalmente, le tecniche negoziali richiedono di essere approfondite attraverso letture specialistiche, formazione dedicata, esercitazioni ed esperienza sul campo.
Perché negoziare non significa improvvisare: significa prepararsi, ascoltare, comprendere gli interessi in gioco e costruire soluzioni credibili e condivise.
📖 Leggi l’articolo riportato in allegato: “Prima di parlare: le strategie che migliorano ogni negoziazione”
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NEGOZIAZIONE
