Persuadere senza forzare

👉 Persuadere senza forzare: la vera leva nella negoziazione immobiliare

Nel lavoro del Valutatore e del consulente tecnico, la resistenza più forte non è sul valore, ma sulla percezione di libertà decisionale del cliente.

Dire “questo è il prezzo giusto” spesso genera opposizione.
Strutturare invece scelte apparentemente libere, ma tecnicamente corrette, cambia radicalmente l’esito della trattativa.

Nel nuovo articolo della rubrica E-Valuations...

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NEGOZIAZIONE

Valutare senza dati è un paradosso!

➡️ La trasparenza è l’unica via: dati accessibili, infrastrutture pubbliche moderne, cooperazione tra banche, regolatori e valutatori.

La proposta Digital Omnibus della Commissione Europea è un’opportunità concreta: più dati reali, migliori valutazioni, perchè i prezzi di richiesta ≠ valori di mercato.

🔎 Per Paulo Barros Trindade REV, REV-BV - presidente TEGOVA, il 2026 deve essere l’anno delle soluzioni, perchè senza base...

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TEGoVA

PERCHE' I DATI NON BASTANO

Nel nostro lavoro di Valutatori siamo abituati a numeri, tabelle e modelli. Ma chi si mette in relazione con noi (committenti) non ragiona solo con i dati: ragiona con immagini, percezioni, scenari mentali. E infatti, quando la comunicazione resta “fredda”, spesso anche la procedura si blocca.

Nel nuovo articolo della rubrica NEGOZIAZIONE – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori esploriamo un tema cruciale ma sottovalutato:
👉 il potere persuasivo del linguaggio...

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NEGOZIAZIONE

COME DARE I NUMERI e gestirne al meglio l’effetto persuasivo

Nella negoziazione professionale i numeri non cambiano gli importi ... 👉 Cambiano le percezioni.

Un valore può essere vissuto come accettabile o doloroso solo in base a come viene incorniciato:

- perdita vs guadagno
- cifra annua vs mensile vs giornaliera
- importo assoluto vs percentuale
- costo immediato vs impatto nel tempo

Nella rubrica E-Valuations su Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, entriamo nel merito di un passaggio chiave:
🎯 come...

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NEGOZIAZIONE

TEGOVA LANCIA UN’INDAGINE SU IA E VALUTAZIONE

TEGOVA (The European Group of Valuers' Associations) continua a promuovere i più elevati standard nella pratica estimativa e avvia un’indagine per comprendere come i Valutatori percepiscano e utilizzino l’intelligenza artificiale nel proprio lavoro.

Il rapido sviluppo delle tecnologie IA e il loro crescente impatto sul settore rendono oggi essenziale conoscere le modalità di utilizzo, le esigenze operative e le aspettative di supporto dei professionisti della...

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TEGoVA

Report “Il funzionamento delle procedure esecutive: analisi e performance dei tribunali”.

E-Valuations, in qualità di socio dell’Associazione T6 – Tavolo di Studio sulle Esecuzioni Italiane, è lieta di condividere con tutti i propri associati la nuova edizione 2025 del Report “Il funzionamento delle procedure esecutive: analisi e performance dei tribunali”.

Questa edizione affronta un tema cruciale: come rendere più efficienti le procedure esecutive, attraverso l’analisi delle prassi operative, modelli di semplificazione e...

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Documenti

Polizze Catastrofali: perché il tecnico è la figura chiave (e quanto vale il suo lavoro)

127.500 euro. È la differenza che un semplice check-up tecnico può fare per un'impresa assicurata. Il 12 dicembre ti mostriamo come.

L'obbligo che cambia tutto

Dal 1° gennaio 2025, tutte le imprese italiane sono obbligate ad assicurare i propri beni — fabbricati, impianti, macchinari — contro i rischi catastrofali: terremoti, alluvioni, frane, inondazioni.

Le scadenze sono scaglionate:

1° ottobre 2025 per le medie imprese
31 dicembre 2025 per le micro e...

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Fonte: Iscriviti Gratuitamente - Posti Limitati -

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AGENDA 2030: SOSTENIBILITA - ESG - PolizzeKatastrofali

Dare i numeri… ma quelli giusti!

Nella negoziazione i numeri non sono “dati”: sono ancore cognitive. Alcune cifre entrano nella mente più velocemente di qualsiasi argomentazione complessa e guidano — quasi in automatico — percezione e decisione.

Nell’ultima pubblicazione della rubrica E-Valuations su “Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori”, curata da Lorenzo Scaglione, emerge un punto semplice ma troppo spesso ignorato: nella trattativa...

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NEGOZIAZIONE

Roma torna di moda. Ma bisogna leggerla meglio.

Con Milano rallentata da nodi urbanistici e legali, Roma è tornata al centro del radar degli investitori. Negli ultimi mesi qualcuno ha parlato di “nuova effervescenza”, quasi magica.
I dati Patrigest raccontanti da Luca Dondi ci parlano di una realtà sicuramente interessante, ma con una situazione immobiliare più sfumata rispetto alla narrativa che si ascolta in giro.

🔹 Investimenti: 811 mln nel Q1–Q3 2025 (11% del totale nazionale). Hospitality unico...

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Documenti

Rubrica E-Valuations – NEGOZIAZIONE | Step 2: Condizionare

NUOVO ARTICOLO ONLINE – “La persuasione nella negoziazione: come condizionare il cervello umano”

Nella negoziazione non vince chi parla di più, ma chi usa le parole meglio.
In questo nuovo contributo della Rubrica E-Valuations esploriamo una leva spesso sottovalutata: la coerenza.
E soprattutto un dettaglio che può ribaltare un tavolo negoziale: quando (non) dire “grazie”.

👉 Scopri perché un ringraziamento fuori tempo può indebolire ...

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NEGOZIAZIONE

Carta della Perizia di Valutazione Immobiliare Francese 2025

Martedì 4 novembre, presso la Facoltà di Medicina di Parigi, davanti a una platea di 250 professionisti del settore, è stata ufficialmente presentata la sesta edizione della Charte de l'Expertise en Évaluation Immobilière (Carta della Perizia di Valutazione Immobiliare), il riferimento normativo francese per l'attività di expertise immobiliare.

Tra i relatori della serata, Bertrand Carteron, socio di E-Valuations Istituto di Estimo e Valutazioni,...

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Fonte: vai alla fonte

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TEGoVA E-Valuations Istituto di Estimo e Valutazioni

Rubrica E-Valuations – NEGOZIAZIONE | Step 1: La Proattività

🎯 Rubrica E-Valuations – NEGOZIAZIONE | Step 1: La Proattività

Hai mai avuto la sensazione di rincorrere continuamente i problemi invece di guidare il gioco?
Nel nuovo articolo della rubrica “Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori”, l’Arch. Lorenzo Scaglione esplora il valore della proattività come competenza chiave per consulenti, tecnici e valutatori.

👉 Essere proattivi significa non aspettare le condizioni perfette, ma ...

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Valutazione immobiliare: l’anello più debole del processo di concessione del credito

Dall'ultimo numero di European Valuer Journal - n.37 Novembre 2025 - abbiamo estratto e tradotto in italiano un interessante articolo di Paulo Barros Trindade – Presidente TEGOVA. 

Il titolo dell'articolo è Valutazione immobiliare: l’anello più debole del processo di concessione del credito e riporta i risultati di una ricerca condotta da TEGOVA tra i valutatori europei in tema di valutazioni per le banche.

L'indagine mette in luce una contraddizione...

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TEGoVA Equo Compenso

🔵 European Valuer Journal n°37 – Novembre 2025 è ora disponibile!

Un nuovo numero di EVJ di TEGOVA, che affronta con lucidità e spirito critico i temi chiave della professione valutativa in Europa: dal ruolo dei valutatori nei processi di credito e nella digitalizzazione, fino alle nuove sfide ESG e al valore reale del lavoro professionale.
📘 In questo numero:
- Michael MacBrien apre con un editoriale provocatorio: “Is the EU red tape bonfire the end of ESG?” – un’analisi sul futuro del Green Deal e sulla sostanza reale della...

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NEGOZIARE È UN’ARTE: e tutto inizia da un “sì”

Gli appuntamenti con la rubrica Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, curata dall’Arch. Lorenzo Scaglione, si arrichiscono di un nuovo contributo che si occupa di come farsi dire di si!

Ogni trattativa, lo sappiamo, ha un obiettivo chiaro: ottenere consenso. Ma il consenso non si impone — si costruisce.

Nel nuovo articolo l’Arch. Lorenzo Scaglione ci accompagna alla scoperta di una delle tecniche più sottili e potenti nella...

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