Siamo lieti di presentare il nuovo articolo di Lorenzo Scaglione, pubblicato nella rubrica E-Valuations: “Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori”.
In questo nuovo contributo, Lorenzo propone una riflessione attuale e tutt’altro che scontata sul ruolo del consulente terzo indipendente: una figura che oggi non può più limitarsi alla sola competenza tecnica, ma deve saper presidiare metodo, confini professionali e qualità del...
Che cosa distingue davvero una base di valore?
Da questa domanda nasce il working paper "Le basi del valore", un contributo che prova ad affrontare in modo chiaro e concreto uno dei temi più discussi nell’ambito della valutazione immobiliare.
Partendo dal Valore di Mercato come riferimento centrale, il lavoro propone un criterio logico per leggere, ordinare e classificare i diversi concetti di valore, evitando sovrapposizioni, ambiguità e confusioni applicative. Il...
L’articolo che condividiamo oggi pone una questione molto seria: l’uso acritico dell’intelligenza artificiale nei contesti professionali regolati può portare a gravi conseguenze per il Professionista!
Valeria Lazzaroli (Presidente di Enia, Fondazione Nazionale per l’Intelligenza Artificiale) e l'Avv. Alberto Bozzo (Responsabile ENIA Connect - Ente Nazionale per l’Intelligenza Artificiale) ci parlano di alcune recenti decisioni dei tribunali che dimostrano...
A oltre un anno dall'entrata in vigore del CRR3, il mercato ha prodotto soluzioni eterogenee. E-Valuations pubblica un Position Paper che non propone un modello — propone il metodo per valutare i modelli.
Il Regolamento UE 2024/1623 (CRR3) è entrato in vigore il 1° gennaio 2025 introducendo il Property Value come parametro prudenziale obbligatorio — un valore distinto dal Valore di Mercato, pensato per misurare la...
Nelle trattative immobiliari lo stallo nasce spesso da un fattore invisibile: nessuno vuole perdere la faccia.
Il vero negoziatore non dimostra di avere ragione ... Aiuta l’altro a cambiare posizione senza sentirsi nel torto.
Quando il focus passa dalla “ragione” al contesto:
• si riduce la conflittualità
• si riattiva il dialogo
• la decisione diventa più fluida e sostenibile
Adeguare il prezzo o rivedere una strategia non significa ammettere ...
E-Valuations celebra con orgoglio la partecipazione del Presidente Angelo Donato Berloco al talk conclusivo dell’evento “Radici nel futuro”, nell’ambito del XIX Congresso Nazionale CONAF, svoltosi a Roma dal 5 al 7 novembre 2025.
Nel confronto finale – dedicato al rapporto tra Intelligenza Artificiale, gestione dei dati e futuro della professione – è emersa una consapevolezza chiara: la trasformazione tecnologica non riduce il ruolo del...
📘 European Valuer Journal – Numero n. 38 (febbraio 2026)
TEGOVA ha pubblicato il numero 38 dell’European Valuer Journal, un utile riferimento che approfondisce alcune delle trasformazioni più rilevanti che stanno interessando la professione estimativa in Europa.
In particolare, questo numero affronta un ampio ventaglio di temi che coinvolgono direttamente i professionisti della valutazione, le istituzioni finanziarie e i decisori pubblici, mettendo in luce come i cambiamenti...
Nelle negoziazioni complesse – soprattutto immobiliari – uno degli errori più frequenti è pensare che offrire molte alternative aumenti le probabilità di accordo. La realtà è opposta: troppa scelta genera immobilità decisionale.
Nel nuovo articolo della rubrica NEGOZIAZIONE – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, a cura di Lorenzo Scaglione, affrontiamo un principio chiave della persuasione applicata: limitare...
Giudici, bancari, assicuratori, proprietari, investitori, eredi: tutti devono prendere decisioni sui beni immobiliari.
Comprare, vendere, finanziare, assicurare, dividere, contestare: ogni decisione richiede una comprensione che va oltre l'intuizione.
Serve qualcuno che sappia "leggere" l'immobile nel suo aspetto legale, tecnico, ambientale, economico, finanziario e strategico.
Questo qualcuno è il valutatore immobiliare.
Fonte: Compila la Manifestazione d'Interesse alla Qualifica REV by TEGOVA
👉 Persuadere senza forzare: la vera leva nella negoziazione immobiliare
Nel lavoro del Valutatore e del consulente tecnico, la resistenza più forte non è sul valore, ma sulla percezione di libertà decisionale del cliente.
Dire “questo è il prezzo giusto” spesso genera opposizione.
Strutturare invece scelte apparentemente libere, ma tecnicamente corrette, cambia radicalmente l’esito della trattativa.
Nel nuovo articolo della rubrica E-Valuations...
➡️ La trasparenza è l’unica via: dati accessibili, infrastrutture pubbliche moderne, cooperazione tra banche, regolatori e valutatori.
La proposta Digital Omnibus della Commissione Europea è un’opportunità concreta: più dati reali, migliori valutazioni, perchè i prezzi di richiesta ≠ valori di mercato.
🔎 Per Paulo Barros Trindade REV, REV-BV - presidente TEGOVA, il 2026 deve essere l’anno delle soluzioni, perchè senza base...
Nel nostro lavoro di Valutatori siamo abituati a numeri, tabelle e modelli. Ma chi si mette in relazione con noi (committenti) non ragiona solo con i dati: ragiona con immagini, percezioni, scenari mentali. E infatti, quando la comunicazione resta “fredda”, spesso anche la procedura si blocca.
Nel nuovo articolo della rubrica NEGOZIAZIONE – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori esploriamo un tema cruciale ma sottovalutato:
👉 il potere persuasivo del linguaggio...
Nella negoziazione professionale i numeri non cambiano gli importi ... 👉 Cambiano le percezioni.
Un valore può essere vissuto come accettabile o doloroso solo in base a come viene incorniciato:
- perdita vs guadagno
- cifra annua vs mensile vs giornaliera
- importo assoluto vs percentuale
- costo immediato vs impatto nel tempo
Nella rubrica E-Valuations su Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, entriamo nel merito di un passaggio chiave:
🎯 come...
TEGOVA (The European Group of Valuers' Associations) continua a promuovere i più elevati standard nella pratica estimativa e avvia un’indagine per comprendere come i Valutatori percepiscano e utilizzino l’intelligenza artificiale nel proprio lavoro.
Il rapido sviluppo delle tecnologie IA e il loro crescente impatto sul settore rendono oggi essenziale conoscere le modalità di utilizzo, le esigenze operative e le aspettative di supporto dei professionisti della...
E-Valuations, in qualità di socio dell’Associazione T6 – Tavolo di Studio sulle Esecuzioni Italiane, è lieta di condividere con tutti i propri associati la nuova edizione 2025 del Report “Il funzionamento delle procedure esecutive: analisi e performance dei tribunali”.
Questa edizione affronta un tema cruciale: come rendere più efficienti le procedure esecutive, attraverso l’analisi delle prassi operative, modelli di semplificazione e...
L'Associazione, costituita l'8 maggio 2007, è stata promossa da un gruppo di valutatori, costituito da accademici ed esperti professionisti.
E-Valuations Istituto di Estimo e Valutazione è aperta a tutti gli operatori della filiera immobiliare italiana ed europea che si occupano di Valutazione Immobiliare e si propone di promuovere ed affermare la figura specialistica del Valutatore Indipendente, in grado di applicare principi e criteri estimativi univoci, che mirano a raggiungere risultati certi, condivisibili e replicabili, nel rispetto degli International Valuation Standards (IVS), degli European Valuation Standards (EVS) e del Codice delle Valutazioni Immobiliari – Italian Property Valuation Standard che riporta le Linee Guida per la valutazione degli immobili a garanza delle esposizioni creditizie.
L'Associazione ritiene che una valutazione immobiliare oggettiva, basata su procedimenti scientifici, sia funzionale alla trasparenza e all’efficienza dei...
...continua a leggere oppure scopri i
