Nelle trattative immobiliari lo stallo nasce spesso da un fattore invisibile: nessuno vuole perdere la faccia.
Il vero negoziatore non dimostra di avere ragione ... Aiuta l’altro a cambiare posizione senza sentirsi nel torto.
Quando il focus passa dalla “ragione” al contesto:
• si riduce la conflittualità
• si riattiva il dialogo
• la decisione diventa più fluida e sostenibile
Adeguare il prezzo o rivedere una strategia non significa ammettere ...
E-Valuations celebra con orgoglio la partecipazione del Presidente Angelo Donato Berloco al talk conclusivo dell’evento “Radici nel futuro”, nell’ambito del XIX Congresso Nazionale CONAF, svoltosi a Roma dal 5 al 7 novembre 2025.
Nel confronto finale – dedicato al rapporto tra Intelligenza Artificiale, gestione dei dati e futuro della professione – è emersa una consapevolezza chiara: la trasformazione tecnologica non riduce il ruolo del...
📘 European Valuer Journal – Numero n. 38 (febbraio 2026)
TEGOVA ha pubblicato il numero 38 dell’European Valuer Journal, un utile riferimento che approfondisce alcune delle trasformazioni più rilevanti che stanno interessando la professione estimativa in Europa.
In particolare, questo numero affronta un ampio ventaglio di temi che coinvolgono direttamente i professionisti della valutazione, le istituzioni finanziarie e i decisori pubblici, mettendo in luce come i cambiamenti...
Nelle negoziazioni complesse – soprattutto immobiliari – uno degli errori più frequenti è pensare che offrire molte alternative aumenti le probabilità di accordo. La realtà è opposta: troppa scelta genera immobilità decisionale.
Nel nuovo articolo della rubrica NEGOZIAZIONE – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, a cura di Lorenzo Scaglione, affrontiamo un principio chiave della persuasione applicata: limitare...
Giudici, bancari, assicuratori, proprietari, investitori, eredi: tutti devono prendere decisioni sui beni immobiliari.
Comprare, vendere, finanziare, assicurare, dividere, contestare: ogni decisione richiede una comprensione che va oltre l'intuizione.
Serve qualcuno che sappia "leggere" l'immobile nel suo aspetto legale, tecnico, ambientale, economico, finanziario e strategico.
Questo qualcuno è il valutatore immobiliare.
Fonte: Compila la Manifestazione d'Interesse alla Qualifica REV by TEGOVA
👉 Persuadere senza forzare: la vera leva nella negoziazione immobiliare
Nel lavoro del Valutatore e del consulente tecnico, la resistenza più forte non è sul valore, ma sulla percezione di libertà decisionale del cliente.
Dire “questo è il prezzo giusto” spesso genera opposizione.
Strutturare invece scelte apparentemente libere, ma tecnicamente corrette, cambia radicalmente l’esito della trattativa.
Nel nuovo articolo della rubrica E-Valuations...
➡️ La trasparenza è l’unica via: dati accessibili, infrastrutture pubbliche moderne, cooperazione tra banche, regolatori e valutatori.
La proposta Digital Omnibus della Commissione Europea è un’opportunità concreta: più dati reali, migliori valutazioni, perchè i prezzi di richiesta ≠ valori di mercato.
🔎 Per Paulo Barros Trindade REV, REV-BV - presidente TEGOVA, il 2026 deve essere l’anno delle soluzioni, perchè senza base...
Nel nostro lavoro di Valutatori siamo abituati a numeri, tabelle e modelli. Ma chi si mette in relazione con noi (committenti) non ragiona solo con i dati: ragiona con immagini, percezioni, scenari mentali. E infatti, quando la comunicazione resta “fredda”, spesso anche la procedura si blocca.
Nel nuovo articolo della rubrica NEGOZIAZIONE – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori esploriamo un tema cruciale ma sottovalutato:
👉 il potere persuasivo del linguaggio...
Nella negoziazione professionale i numeri non cambiano gli importi ... 👉 Cambiano le percezioni.
Un valore può essere vissuto come accettabile o doloroso solo in base a come viene incorniciato:
- perdita vs guadagno
- cifra annua vs mensile vs giornaliera
- importo assoluto vs percentuale
- costo immediato vs impatto nel tempo
Nella rubrica E-Valuations su Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, entriamo nel merito di un passaggio chiave:
🎯 come...
TEGOVA (The European Group of Valuers' Associations) continua a promuovere i più elevati standard nella pratica estimativa e avvia un’indagine per comprendere come i Valutatori percepiscano e utilizzino l’intelligenza artificiale nel proprio lavoro.
Il rapido sviluppo delle tecnologie IA e il loro crescente impatto sul settore rendono oggi essenziale conoscere le modalità di utilizzo, le esigenze operative e le aspettative di supporto dei professionisti della...
E-Valuations, in qualità di socio dell’Associazione T6 – Tavolo di Studio sulle Esecuzioni Italiane, è lieta di condividere con tutti i propri associati la nuova edizione 2025 del Report “Il funzionamento delle procedure esecutive: analisi e performance dei tribunali”.
Questa edizione affronta un tema cruciale: come rendere più efficienti le procedure esecutive, attraverso l’analisi delle prassi operative, modelli di semplificazione e...
127.500 euro. È la differenza che un semplice check-up tecnico può fare per un'impresa assicurata. Il 12 dicembre ti mostriamo come.
Dal 1° gennaio 2025, tutte le imprese italiane sono obbligate ad assicurare i propri beni — fabbricati, impianti, macchinari — contro i rischi catastrofali: terremoti, alluvioni, frane, inondazioni.
Le scadenze sono scaglionate:
1° ottobre 2025 per le medie imprese
31 dicembre 2025 per le micro e...
Nella negoziazione i numeri non sono “dati”: sono ancore cognitive. Alcune cifre entrano nella mente più velocemente di qualsiasi argomentazione complessa e guidano — quasi in automatico — percezione e decisione.
Nell’ultima pubblicazione della rubrica E-Valuations su “Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori”, curata da Lorenzo Scaglione, emerge un punto semplice ma troppo spesso ignorato: nella trattativa...
Con Milano rallentata da nodi urbanistici e legali, Roma è tornata al centro del radar degli investitori. Negli ultimi mesi qualcuno ha parlato di “nuova effervescenza”, quasi magica.
I dati Patrigest raccontanti da Luca Dondi ci parlano di una realtà sicuramente interessante, ma con una situazione immobiliare più sfumata rispetto alla narrativa che si ascolta in giro.
🔹 Investimenti: 811 mln nel Q1–Q3 2025 (11% del totale nazionale). Hospitality unico...
NUOVO ARTICOLO ONLINE – “La persuasione nella negoziazione: come condizionare il cervello umano”
Nella negoziazione non vince chi parla di più, ma chi usa le parole meglio.
In questo nuovo contributo della Rubrica E-Valuations esploriamo una leva spesso sottovalutata: la coerenza.
E soprattutto un dettaglio che può ribaltare un tavolo negoziale: quando (non) dire “grazie”.
👉 Scopri perché un ringraziamento fuori tempo può indebolire ...
L'Associazione, costituita l'8 maggio 2007, è stata promossa da un gruppo di valutatori, costituito da accademici ed esperti professionisti.
E-Valuations Istituto di Estimo e Valutazione è aperta a tutti gli operatori della filiera immobiliare italiana ed europea che si occupano di Valutazione Immobiliare e si propone di promuovere ed affermare la figura specialistica del Valutatore Indipendente, in grado di applicare principi e criteri estimativi univoci, che mirano a raggiungere risultati certi, condivisibili e replicabili, nel rispetto degli International Valuation Standards (IVS), degli European Valuation Standards (EVS) e del Codice delle Valutazioni Immobiliari – Italian Property Valuation Standard che riporta le Linee Guida per la valutazione degli immobili a garanza delle esposizioni creditizie.
L'Associazione ritiene che una valutazione immobiliare oggettiva, basata su procedimenti scientifici, sia funzionale alla trasparenza e all’efficienza dei...
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