Nel nostro lavoro di Valutatori siamo abituati a numeri, tabelle e modelli. Ma chi si mette in relazione con noi (committenti) non ragiona solo con i dati: ragiona con immagini, percezioni, scenari mentali. E infatti, quando la comunicazione resta “fredda”, spesso anche la procedura si blocca.
Nel nuovo articolo della rubrica NEGOZIAZIONE – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori esploriamo un tema cruciale ma sottovalutato:
👉 il potere persuasivo del linguaggio figurato nelle trattative e nella presentazione delle valutazioni immobiliari: metafore, immagini e analogie non sostituiscono la competenza tecnica: la rendono più comprensibile, più memorabile e… più efficace.
Un linguaggio ben costruito:
✔️ accelera la comprensione
✔️ riduce conflitti e incomprensioni
✔️ genera fiducia
✔️ aumenta autorevolezza percepita
✔️ rende le nostre perizie strumenti “vivi” e non documenti statici
In un mercato complesso serve chi sa valutare bene… ma anche chi sa spiegare meglio.
🟢 Leggi l’articolo completo e scopri esempi concreti e applicabili nella pratica quotidiana
Con l'occasione auguro alla community di E-Valuations un 2026 brillante, fatto di competenza, collaborazione e coraggio innovativo.
Che il nuovo anno ci porti opportunità concrete per rafforzare la cultura della valutazione, diffondere qualità professionale e contribuire – insieme – a un mercato più trasparente, sostenibile e credibile. Buon anno e buon lavoro a tutti!
Stay tuned
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