Strategie Vincenti di Negoziazione: Come Chiudere Accordi Impeccabili

I consigli pratici di Lorenzo Scaglione per impostare e concludere positivamente una negoziazione.

In questo appuntamento della sua rubrica ci illustra alcune semplici linee guida volte alla conclusione della negoziazione a prescindere dal tipo di trattativa a cui si è chiamati a partecipare:

• interazione col le parti
• conoscenza del tema da trattare e studio puntuale dei documenti
• preparazione al negoziato
• svolgimento del negoziato

Attraverso questi step si può arrivare...

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Negoziazione_014

Questo articolo va a completare l'analisi sull’intelligenza emotiva da utilizzare nel corso del processo di negoziazione.

Viene qui ancora una volta sottolineato quanto sia importante predisporsi a livello di interazione emotiva con il prossimo in maniera duttile, propositiva e resiliente: affrontare le negoziazioni con successo parte anche dall’essere predisposti positivamente noi in primis!

È altresì importante anche il “come” le emozioni vadano gestite ...

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Negoziazione_013

In continuità con quanto rappresentato nel precedente articolo (Negoziazione_012) vengono qui fornite ulteriori indicazioni su quanto sia importante in sede negoziale l'impiego della #IntelligenzaEmotiva.

Nel nuovo articolo trovate alcuni interessanti esempi e alcuni modi operativi (smaliziati!) per mantenere la rinegoziazione sulle tematiche e non sulle persone.

Grazie come sempre a Lorenzo Scaglione per il suo incessante contributo su questo tema, che ha trovato grande attenzione da...

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Negoziazione_012

Con “Intelligenza Emotiva” ci si riferisce ad una tematica che, sviluppatasi negli anni ’90, definisce la capacità di usare le emozioni con intelligenza ovvero identificandole, comprendendole e gestendole per riuscire ad affrontare al meglio la vita.

Esattamente come alla base dell’interazione umana, le emozioni sono alla base di qualsivoglia negoziazione… e sono anche contagiose!

Bisogna dunque imparare a non reagire a certi comportamenti ed emozioni che ...

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Negoziazione_011

Il nuovo appuntamento della rubrica curata da Lorenzo Scaglione per E-Valuations si occupa di quali Stili di Negoziazione siano più appropriati ed idonei durante un processo di negoziazione (potendo, qualora necessario, anche alternarli con successo).

I cinque stili di negoziazione analizzati sono: 1) accomodante, 2) evitante, 3) collaborativo, 4) competitivo e 5) accondiscendente.

Ogni stile ha le sue peculiarità e vanno conosciuti per ben impostare un negoziato.

Buona...

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Negoziazione_010

Un nuovo appuntamento della rubrica sulla Negoziazione, con il qiale proviamo a capire chi abbiamo di fronte durante una negoziazione.
Infatti il successo di una negoziazione sta anche nella conoscenza del nostro interlocutore, ovvero ... con chi dovremo negoziare?
Questa è la domanda che dobbiamo porci preliminarmente, per poi applicare gli altri consigli operativi esposti precedentemente in questa rubrica

Quindi … cominciamo con l'inquadrare i temperamenti dei nostri...

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Negoziazione_009

Un nuovo appuntamento con Lorenzo Scaglione e la sua rubrica sulla negoziazione nel settore immobiliare e più in generale in ogni ambito della nostra vita. Oggi ci illustra una parte fondamentale della negoziazione: la preparazione al negoziato.

Nel documento allegato troverete anche una specifica analisi SWOT, organizzata in quattro quadrati separati, volti ad identificare i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce da considerare nella fase di preparazione alla...

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NEGOZIAZIONE 008: Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori

Come prepararsi al meglio per affrontare la negoziazione nell'ambito del settore immobiliare?

Lorenzo Scaglione illlustra come il negoziatore deve prepararsi ed informarsi per compiere un lavoro di raccolta dati, consultazione di documenti e acquisizione di informazioni (anche quelle che potrebbero sembrare apparentemente superflue), prima di incontrare le parti che devono negoziare.

Qui trovate anche un utile modulo in tema di Privacy, da utilizzare sempre per tutelare le parti e il...

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NEGOZIAZIONE 007: Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori

Adeguarsi al tipo di ascoltatore è la caratteristica chiave del negoziatore, a prescindere dal livello culturale, sociale e dalla capacità oratoria.

Se si parla tra professionisti è concesso utilizzare termini specifici e concetti complessi in quanto si parla tutti “la stessa lingua” ma se, come spesso accade, si negozia e interagisce con persone di differente formazione e preparazione culturale è d’obbligo semplificare e rendere il tutto il...

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NEGOZIAZIONE 006: Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori

NEGOZIAZIONE

La prima qualità del mediatore è la capacità di #ASCOLTO e comprensione di quello che le parti vogliono comunicare.

Di questo si occupa oggi Lorenzo Scaglione nella nostra rubrica dedicata a come trattare le persone, farsele amiche e a come comunicare correttamente con il prossimo, con l'obiettivo di far raggiungere alle parti un accordo.

Identificati i 3 pilastri dell'ASCOLTO ATTIVO, Lorenzo ci fornisce un piccolo ma utile vademecum esemplificativo per il...

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NEGOZIAZIONE 005: Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori

Siamo al 5° appuntamento con gli approfondimenti di Lorenzo Scaglione sul tema Negoziazione.

In questa occasione vengono presentati i punti salienti del negoziato (dal latino Negotium: “attività, occupazione, affare, traffico”, tutte azioni che negano l’ozio!).
La Negoziazione è la complessa attività che segue lo scambio e la discussione tra due o più parti con lo scopo di raggiungere un accordo e/o un compromesso con l’intento di...

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NEGOZIAZIONE 004: Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori

Un nuovo appuntamento con le segnalazioni di lettura di Lorenzo Scaglione sul tema Negoziazione, in cui si parla di:

“VOLERE TROPPO E OTTENERLO – Le nuove regole della negoziazione”

di Chris Voss (Autore), Tahl Raz (Autore), Sergio Orrao (Traduttore)

In una negoziazione ci sono "cose che sappiamo di sapere", poi abbamo "cose che sappiamo di non sapere" ma anche "cose che non sappiamo di non saper" (i cd Cigni neri).

Nel libro consigliato trovate tanti consigli su...

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NEGOZIAZIONE 003: Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori

Un nuovo appuntamento con le segnalazioni di lettura di Lorenzo Scaglione sul tema Negoziazione, in cui si parla di:

L'Arte del Negoziato
per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro

di Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton

Alcuni principi fondamnetali della negoziazione che devono essere tenuti in considerazione:

- 1° principio - separare la persona dal problema;

- 2° principio – spostare l’attenzione dalle posizioni formalizzate...

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NEGOZIAZIONE 002: Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori

Un nuovo suggerimento dell'arch. Lorenzo Scaglione nell'ambito della rubrica "NEGOZIAZIONE: Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori", con l'obiettivo di segnalare lettura che vadano oltre l’aspetto “valutativo” e consentano di allargare lo sguardo a punti di vista comunque importanti per un professionista.

buona lettura

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NEGOZIAZIONE 001: Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori

La forza di E-Valuations sono i suoi Soci, professionisti provenienti da tutte le categorie professionali tecniche (agronomi, ingegneri, architetti, geometri, periti, ecc.) e presenti in tutte le Regioni italiane.
Nell'Associazione ci siamo dati l'obiettivo (art. 3 dello Statuto) di ... contribuire al processo di sviluppo economico, promuovendo una maggiore conoscenza e trasparenza delle dinamiche dei mercati immobiliari, al fine di una crescente qualificazione e professionalizzazione della...

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