👉 Persuadere senza forzare: la vera leva nella negoziazione immobiliare
Nel lavoro del Valutatore e del consulente tecnico, la resistenza più forte non è sul valore, ma sulla percezione di libertà decisionale del cliente.
Dire “questo è il prezzo giusto” spesso genera opposizione.
Strutturare invece scelte apparentemente libere, ma tecnicamente corrette, cambia radicalmente l’esito della trattativa.
Nel nuovo articolo della rubrica E-Valuations | Negoziazione si entra in una competenza chiave:
🔹 ridurre le resistenze
🔹 guidare le decisioni senza imporle
🔹 rafforzare autorevolezza e relazione, restando allineati a EVS e IVS
👉 Il libero arbitrio, in negoziazione, non si nega: si orchestra.
❓ Nella vostra esperienza, quante trattative si sono bloccate non sul valore… ma sul modo in cui è stato presentato?
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NEGOZIAZIONE
