Nella negoziazione non conta soltanto cosa chiediamo o siamo disposti a concedere, ma anche come gestiamo la relazione con il nostro interlocutore.
Nel nuovo appuntamento della rubrica E-Valuations “Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori”, l’Arch. Lorenzo Scaglione approfondisce il concetto di Positioning, proponendo indicazioni pratiche per affrontare le trattative con maggiore consapevolezza, lucidità e capacità di gestione delle pressioni.
Negoziare efficacemente non significa controllare l’altro, ma saper mantenere il controllo delle proprie scelte.
📖 Buona lettura!
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