Nelle negoziazioni complesse – soprattutto immobiliari – uno degli errori più frequenti è pensare che offrire molte alternative aumenti le probabilità di accordo. La realtà è opposta: troppa scelta genera immobilità decisionale.
Nel nuovo articolo della rubrica NEGOZIAZIONE – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, a cura di Lorenzo Scaglione, affrontiamo un principio chiave della persuasione applicata: limitare le opzioni per facilitare la decisione
📌 Cosa scoprirai nel nuovo articolo:
- perché 2–3 opzioni chiare funzionano meglio di 7 scenari “perfetti”
- come strutturare proposte di valore senza semplificare (male) il contenuto tecnico
- un caso pratico reale sulla rinegoziazione dei canoni di locazione
- come ridurre lo stallo del classico “ci devo pensare”
💡 Il negoziatore efficace non lascia l’interlocutore in un labirinto di possibilità: indica le uscite.
👉 Leggi l’articolo completo e porta la tua negoziazione a un livello più efficace, rapido e sostenibile
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