Nelle trattative immobiliari lo stallo nasce spesso da un fattore invisibile: nessuno vuole perdere la faccia.
Il vero negoziatore non dimostra di avere ragione ... Aiuta l’altro a cambiare posizione senza sentirsi nel torto.
Quando il focus passa dalla “ragione” al contesto:
• si riduce la conflittualità
• si riattiva il dialogo
• la decisione diventa più fluida e sostenibile
Adeguare il prezzo o rivedere una strategia non significa ammettere un errore. Significa saper leggere il mercato nel momento giusto.
È qui che il Valutatore rafforza davvero il proprio ruolo: non arbitro del passato, ma guida nelle decisioni del presente.
In questo nuovo articolo della Rubrica E-Valuations – Negoziazione, Lorenzo Scaglione ci parla di come superare lo stallo quando nessuno vuole perdere.
Stay tuned.
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NEGOZIAZIONE
