Nella negoziazione professionale i numeri non cambiano gli importi ... 👉 Cambiano le percezioni.
Un valore può essere vissuto come accettabile o doloroso solo in base a come viene incorniciato:
- perdita vs guadagno
- cifra annua vs mensile vs giornaliera
- importo assoluto vs percentuale
- costo immediato vs impatto nel tempo
Nella rubrica E-Valuations su Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, entriamo nel merito di un passaggio chiave:
🎯 come usare i numeri in modo persuasivo, corretto e strategico, senza manipolare, ma guidando la decisione.
📌 Dalla trattativa immobiliare alla revisione di un canone, dalla parcella professionale alla valutazione di un investimento:
chi sa come presentare i numeri, negozia meglio.
👉 Articolo a cura dell’Arch. Lorenzo Scaglione, Socio E-Valuations
Stay tuned.
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NEGOZIAZIONE
