Nella negoziazione immobiliare non basta avere buoni numeri: bisogna anche saperli far accettare.
Di questo ci parla Lorenzo Scaglione nel suo nuovo articolo della rubrica NEGOZIAZIONE.
Dati, comparabili e analisi di mercato restano fondamentali, ma la loro efficacia dipende anche da chi li presenta, da come li comunica e dalla relazione costruita con gli interlocutori.
La simpatia, intesa come capacità di creare fiducia, ascolto ed empatia, può diventare un potente acceleratore negoziale.
Attenzione però: non sostituisce il metodo. Il professionista efficace non “fa il simpatico”, ma usa la relazione per rendere più comprensibile, condivisibile e solida una proposta tecnica.
Perché nella negoziazione, spesso, non vince solo la proposta migliore.
Vince quella che le parti riescono davvero a comprendere, accettare e fare propria.
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