Prosegue la rubrica Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, curata dall’Arch. Lorenzo Scaglione, con un nuovo contributo dedicato a un aspetto cruciale del confronto professionale: come restare memorabili.
Il nuovo articolo mostra che nella negoziazione non basta avere buone argomentazioni: serve saper incidere nella mente dell’interlocutore, orientandone le decisioni anche dopo il dialogo.
Attraverso esempi pratici e riferimenti alla psicologia cognitiva, vengono illustrate cinque tecniche di persuasione efficace – dall’uso delle immagini mentali al “gancio personale” – e segnalati gli errori più comuni che minano la credibilità del professionista.
Un testo operativo, diretto e utile a tutti i consulenti che vogliono migliorare la propria capacità di comunicare valore, costruire consenso e rendere ogni negoziazione un’occasione di crescita condivisa.
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NEGOZIAZIONE
