Gli appuntamenti con la rubrica Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, curata dall’Arch. Lorenzo Scaglione, si arrichiscono di un nuovo contributo che si occupa di come farsi dire di si!
Ogni trattativa, lo sappiamo, ha un obiettivo chiaro: ottenere consenso. Ma il consenso non si impone — si costruisce.
Nel nuovo articolo l’Arch. Lorenzo Scaglione ci accompagna alla scoperta di una delle tecniche più sottili e potenti nella comunicazione persuasiva: gli ambiti dell’assenso.
Una strategia semplice ma incisiva per abituare il nostro interlocutore a dire una serie di piccoli “sì”, creando fiducia, coerenza e partecipazione attiva.
Dall’uso dei truismi alle domande chiuse, fino all’equilibrio tra consenso e ascolto autentico — l’articolo mostra come ogni “sì” diventi un mattone nella costruzione di una negoziazione efficace e rispettosa.
"l negoziatore capace non forza mai: accompagna” questa la considerazione dell'Autore, come conglio operativo concreto e applicabile alle varie situazioni.
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