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• Redazione 28 gennaio 2026

  European Valuer Journal – Numero n. 38 (febbraio 2026)

  📘 European Valuer Journal – Numero n. 38 (febbraio 2026)
  TEGOVA ha pubblicato il numero 38 dell’European Valuer Journal, un utile riferimento che approfondisce alcune delle trasformazioni più rilevanti che stanno interessando la professione estimativa in Europa.
  In particolare, questo numero affronta un ampio ventaglio di temi che coinvolgono direttamente i professionisti della valutazione, le istituzioni finanziarie e i decisori pubblici, mettendo in luce come i cambiamenti...

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• Lorenzo Scaglione 26 gennaio 2026

  Troppe opzioni non aiutano a decidere

  Nelle negoziazioni complesse – soprattutto immobiliari – uno degli errori più frequenti è pensare che offrire molte alternative aumenti le probabilità di accordo. La realtà è opposta: troppa scelta genera immobilità decisionale.

  Nel nuovo articolo della rubrica NEGOZIAZIONE – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, a cura di Lorenzo Scaglione, affrontiamo un principio chiave della persuasione applicata: limitare...

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• Sandro Ghirardini 21 gennaio 2026

  Come riconoscere un valutatore immobiliare qualificato? La risposta è REV.

  Perché esistono i valutatori immobiliari

  Giudici, bancari, assicuratori, proprietari, investitori, eredi: tutti devono prendere decisioni sui beni immobiliari.

  Comprare, vendere, finanziare, assicurare, dividere, contestare: ogni decisione richiede una comprensione che va oltre l'intuizione.

  Serve qualcuno che sappia "leggere" l'immobile nel suo aspetto legale, tecnico, ambientale, economico, finanziario e strategico.

  Questo qualcuno è il valutatore immobiliare.

  Il valutatore ...

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  Fonte: Compila la Manifestazione d'Interesse alla Qualifica REV by TEGOVA

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• Lorenzo Scaglione 13 gennaio 2026

  Persuadere senza forzare

  👉 Persuadere senza forzare: la vera leva nella negoziazione immobiliare

  Nel lavoro del Valutatore e del consulente tecnico, la resistenza più forte non è sul valore, ma sulla percezione di libertà decisionale del cliente.

  Dire “questo è il prezzo giusto” spesso genera opposizione.
  Strutturare invece scelte apparentemente libere, ma tecnicamente corrette, cambia radicalmente l’esito della trattativa.

  Nel nuovo articolo della rubrica E-Valuations...

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• Redazione 08 gennaio 2026

  Valutare senza dati è un paradosso!

  ➡️ La trasparenza è l’unica via: dati accessibili, infrastrutture pubbliche moderne, cooperazione tra banche, regolatori e valutatori.

  La proposta Digital Omnibus della Commissione Europea è un’opportunità concreta: più dati reali, migliori valutazioni, perchè i prezzi di richiesta ≠ valori di mercato.

  🔎 Per Paulo Barros Trindade REV, REV-BV - presidente TEGOVA, il 2026 deve essere l’anno delle soluzioni, perchè senza base...

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• Lorenzo Scaglione 30 dicembre 2025

  PERCHE' I DATI NON BASTANO

  Nel nostro lavoro di Valutatori siamo abituati a numeri, tabelle e modelli. Ma chi si mette in relazione con noi (committenti) non ragiona solo con i dati: ragiona con immagini, percezioni, scenari mentali. E infatti, quando la comunicazione resta “fredda”, spesso anche la procedura si blocca.

  Nel nuovo articolo della rubrica NEGOZIAZIONE – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori esploriamo un tema cruciale ma sottovalutato:
  👉 il potere persuasivo del linguaggio...

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• Lorenzo Scaglione 17 dicembre 2025

  COME DARE I NUMERI e gestirne al meglio l’effetto persuasivo

  Nella negoziazione professionale i numeri non cambiano gli importi ... 👉 Cambiano le percezioni.

  Un valore può essere vissuto come accettabile o doloroso solo in base a come viene incorniciato:

  - perdita vs guadagno
  - cifra annua vs mensile vs giornaliera
  - importo assoluto vs percentuale
  - costo immediato vs impatto nel tempo

  
  Nella rubrica E-Valuations su Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, entriamo nel merito di un passaggio chiave:
  🎯 come...

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• Redazione 09 dicembre 2025

  TEGOVA LANCIA UN’INDAGINE SU IA E VALUTAZIONE

  TEGOVA (The European Group of Valuers' Associations) continua a promuovere i più elevati standard nella pratica estimativa e avvia un’indagine per comprendere come i Valutatori percepiscano e utilizzino l’intelligenza artificiale nel proprio lavoro.

  Il rapido sviluppo delle tecnologie IA e il loro crescente impatto sul settore rendono oggi essenziale conoscere le modalità di utilizzo, le esigenze operative e le aspettative di supporto dei professionisti della...

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• Redazione 09 dicembre 2025

  Report “Il funzionamento delle procedure esecutive: analisi e performance dei tribunali”.

  E-Valuations, in qualità di socio dell’Associazione T6 – Tavolo di Studio sulle Esecuzioni Italiane, è lieta di condividere con tutti i propri associati la nuova edizione 2025 del Report “Il funzionamento delle procedure esecutive: analisi e performance dei tribunali”.

  Questa edizione affronta un tema cruciale: come rendere più efficienti le procedure esecutive, attraverso l’analisi delle prassi operative, modelli di semplificazione e...

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• Redazione 03 dicembre 2025

  Polizze Catastrofali: perché il tecnico è la figura chiave (e quanto vale il suo lavoro)

  127.500 euro. È la differenza che un semplice check-up tecnico può fare per un'impresa assicurata. Il 12 dicembre ti mostriamo come.

  L'obbligo che cambia tutto

  Dal 1° gennaio 2025, tutte le imprese italiane sono obbligate ad assicurare i propri beni — fabbricati, impianti, macchinari — contro i rischi catastrofali: terremoti, alluvioni, frane, inondazioni.

  Le scadenze sono scaglionate:

  1° ottobre 2025 per le medie imprese
  31 dicembre 2025 per le micro e...

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  Fonte: Iscriviti Gratuitamente - Posti Limitati -

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• Lorenzo Scaglione 01 dicembre 2025

  Dare i numeri… ma quelli giusti!

  Nella negoziazione i numeri non sono “dati”: sono ancore cognitive. Alcune cifre entrano nella mente più velocemente di qualsiasi argomentazione complessa e guidano — quasi in automatico — percezione e decisione.

  Nell’ultima pubblicazione della rubrica E-Valuations su “Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori”, curata da Lorenzo Scaglione, emerge un punto semplice ma troppo spesso ignorato: nella trattativa...

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• Redazione 25 novembre 2025

  Roma torna di moda. Ma bisogna leggerla meglio.

  Con Milano rallentata da nodi urbanistici e legali, Roma è tornata al centro del radar degli investitori. Negli ultimi mesi qualcuno ha parlato di “nuova effervescenza”, quasi magica.
  I dati Patrigest raccontanti da Luca Dondi ci parlano di una realtà sicuramente interessante, ma con una situazione immobiliare più sfumata rispetto alla narrativa che si ascolta in giro.

  🔹 Investimenti: 811 mln nel Q1–Q3 2025 (11% del totale nazionale). Hospitality unico...

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• Lorenzo Scaglione 17 novembre 2025

  Rubrica E-Valuations – NEGOZIAZIONE | Step 2: Condizionare

  NUOVO ARTICOLO ONLINE – “La persuasione nella negoziazione: come condizionare il cervello umano”

  Nella negoziazione non vince chi parla di più, ma chi usa le parole meglio.
  In questo nuovo contributo della Rubrica E-Valuations esploriamo una leva spesso sottovalutata: la coerenza.
  E soprattutto un dettaglio che può ribaltare un tavolo negoziale: quando (non) dire “grazie”.

  👉 Scopri perché un ringraziamento fuori tempo può indebolire ...

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• Redazione 12 novembre 2025

  Carta della Perizia di Valutazione Immobiliare Francese 2025

  Martedì 4 novembre, presso la Facoltà di Medicina di Parigi, davanti a una platea di 250 professionisti del settore, è stata ufficialmente presentata la sesta edizione della Charte de l'Expertise en Évaluation Immobilière (Carta della Perizia di Valutazione Immobiliare), il riferimento normativo francese per l'attività di expertise immobiliare.

  Tra i relatori della serata, Bertrand Carteron, socio di E-Valuations Istituto di Estimo e Valutazioni,...

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• Lorenzo Scaglione 04 novembre 2025

  Rubrica E-Valuations – NEGOZIAZIONE | Step 1: La Proattività

  🎯 Rubrica E-Valuations – NEGOZIAZIONE | Step 1: La Proattività

  Hai mai avuto la sensazione di rincorrere continuamente i problemi invece di guidare il gioco?
  Nel nuovo articolo della rubrica “Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori”, l’Arch. Lorenzo Scaglione esplora il valore della proattività come competenza chiave per consulenti, tecnici e valutatori.

  👉 Essere proattivi significa non aspettare le condizioni perfette, ma ...

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