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• Lorenzo Scaglione 17 dicembre 2025

  COME DARE I NUMERI e gestirne al meglio l’effetto persuasivo

  Nella negoziazione professionale i numeri non cambiano gli importi ... 👉 Cambiano le percezioni.

  Un valore può essere vissuto come accettabile o doloroso solo in base a come viene incorniciato:

  - perdita vs guadagno
  - cifra annua vs mensile vs giornaliera
  - importo assoluto vs percentuale
  - costo immediato vs impatto nel tempo

  
  Nella rubrica E-Valuations su Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, entriamo nel merito di un passaggio chiave:
  🎯 come...

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• Redazione 09 dicembre 2025

  TEGOVA LANCIA UN’INDAGINE SU IA E VALUTAZIONE

  TEGOVA (The European Group of Valuers' Associations) continua a promuovere i più elevati standard nella pratica estimativa e avvia un’indagine per comprendere come i Valutatori percepiscano e utilizzino l’intelligenza artificiale nel proprio lavoro.

  Il rapido sviluppo delle tecnologie IA e il loro crescente impatto sul settore rendono oggi essenziale conoscere le modalità di utilizzo, le esigenze operative e le aspettative di supporto dei professionisti della...

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• Redazione 09 dicembre 2025

  Report “Il funzionamento delle procedure esecutive: analisi e performance dei tribunali”.

  E-Valuations, in qualità di socio dell’Associazione T6 – Tavolo di Studio sulle Esecuzioni Italiane, è lieta di condividere con tutti i propri associati la nuova edizione 2025 del Report “Il funzionamento delle procedure esecutive: analisi e performance dei tribunali”.

  Questa edizione affronta un tema cruciale: come rendere più efficienti le procedure esecutive, attraverso l’analisi delle prassi operative, modelli di semplificazione e...

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• Redazione 03 dicembre 2025

  Polizze Catastrofali: perché il tecnico è la figura chiave (e quanto vale il suo lavoro)

  127.500 euro. È la differenza che un semplice check-up tecnico può fare per un'impresa assicurata. Il 12 dicembre ti mostriamo come.

  L'obbligo che cambia tutto

  Dal 1° gennaio 2025, tutte le imprese italiane sono obbligate ad assicurare i propri beni — fabbricati, impianti, macchinari — contro i rischi catastrofali: terremoti, alluvioni, frane, inondazioni.

  Le scadenze sono scaglionate:

  1° ottobre 2025 per le medie imprese
  31 dicembre 2025 per le micro e...

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  Fonte: Iscriviti Gratuitamente - Posti Limitati -

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• Lorenzo Scaglione 01 dicembre 2025

  Dare i numeri… ma quelli giusti!

  Nella negoziazione i numeri non sono “dati”: sono ancore cognitive. Alcune cifre entrano nella mente più velocemente di qualsiasi argomentazione complessa e guidano — quasi in automatico — percezione e decisione.

  Nell’ultima pubblicazione della rubrica E-Valuations su “Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori”, curata da Lorenzo Scaglione, emerge un punto semplice ma troppo spesso ignorato: nella trattativa...

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• Redazione 25 novembre 2025

  Roma torna di moda. Ma bisogna leggerla meglio.

  Con Milano rallentata da nodi urbanistici e legali, Roma è tornata al centro del radar degli investitori. Negli ultimi mesi qualcuno ha parlato di “nuova effervescenza”, quasi magica.
  I dati Patrigest raccontanti da Luca Dondi ci parlano di una realtà sicuramente interessante, ma con una situazione immobiliare più sfumata rispetto alla narrativa che si ascolta in giro.

  🔹 Investimenti: 811 mln nel Q1–Q3 2025 (11% del totale nazionale). Hospitality unico...

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• Lorenzo Scaglione 17 novembre 2025

  Rubrica E-Valuations – NEGOZIAZIONE | Step 2: Condizionare

  NUOVO ARTICOLO ONLINE – “La persuasione nella negoziazione: come condizionare il cervello umano”

  Nella negoziazione non vince chi parla di più, ma chi usa le parole meglio.
  In questo nuovo contributo della Rubrica E-Valuations esploriamo una leva spesso sottovalutata: la coerenza.
  E soprattutto un dettaglio che può ribaltare un tavolo negoziale: quando (non) dire “grazie”.

  👉 Scopri perché un ringraziamento fuori tempo può indebolire ...

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• Redazione 12 novembre 2025

  Carta della Perizia di Valutazione Immobiliare Francese 2025

  Martedì 4 novembre, presso la Facoltà di Medicina di Parigi, davanti a una platea di 250 professionisti del settore, è stata ufficialmente presentata la sesta edizione della Charte de l'Expertise en Évaluation Immobilière (Carta della Perizia di Valutazione Immobiliare), il riferimento normativo francese per l'attività di expertise immobiliare.

  Tra i relatori della serata, Bertrand Carteron, socio di E-Valuations Istituto di Estimo e Valutazioni,...

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• Lorenzo Scaglione 04 novembre 2025

  Rubrica E-Valuations – NEGOZIAZIONE | Step 1: La Proattività

  🎯 Rubrica E-Valuations – NEGOZIAZIONE | Step 1: La Proattività

  Hai mai avuto la sensazione di rincorrere continuamente i problemi invece di guidare il gioco?
  Nel nuovo articolo della rubrica “Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori”, l’Arch. Lorenzo Scaglione esplora il valore della proattività come competenza chiave per consulenti, tecnici e valutatori.

  👉 Essere proattivi significa non aspettare le condizioni perfette, ma ...

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• Paulo Barros Trintade 31 ottobre 2025

  Valutazione immobiliare: l’anello più debole del processo di concessione del credito

  Dall'ultimo numero di European Valuer Journal - n.37 Novembre 2025 - abbiamo estratto e tradotto in italiano un interessante articolo di Paulo Barros Trindade – Presidente TEGOVA. 

  Il titolo dell'articolo è Valutazione immobiliare: l’anello più debole del processo di concessione del credito e riporta i risultati di una ricerca condotta da TEGOVA tra i valutatori europei in tema di valutazioni per le banche.

  L'indagine mette in luce una contraddizione...

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• Redazione 30 ottobre 2025

  🔵 European Valuer Journal n°37 – Novembre 2025 è ora disponibile!

  
  Un nuovo numero di EVJ di TEGOVA, che affronta con lucidità e spirito critico i temi chiave della professione valutativa in Europa: dal ruolo dei valutatori nei processi di credito e nella digitalizzazione, fino alle nuove sfide ESG e al valore reale del lavoro professionale.
  📘 In questo numero:
  - Michael MacBrien apre con un editoriale provocatorio: “Is the EU red tape bonfire the end of ESG?” – un’analisi sul futuro del Green Deal e sulla sostanza reale della...

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• Lorenzo Scaglione 22 ottobre 2025

  NEGOZIARE È UN’ARTE: e tutto inizia da un “sì”

  Gli appuntamenti con la rubrica Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, curata dall’Arch. Lorenzo Scaglione, si arrichiscono di un nuovo contributo che si occupa di come farsi dire di si!

  Ogni trattativa, lo sappiamo, ha un obiettivo chiaro: ottenere consenso. Ma il consenso non si impone — si costruisce.

  Nel nuovo articolo l’Arch. Lorenzo Scaglione ci accompagna alla scoperta di una delle tecniche più sottili e potenti nella...

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• Redazione 17 ottobre 2025

  Permitting, IA e nuove Asset Class: il futuro delle valutazioni passa anche da qui

  A #Mantova2025, uno dei temi che ha suscitato molto interesse è stato quello del "permitting".
  Ne abbiamo discusso con il prof. Giuseppe Magro, docente universitario e presidente della sezione italiana dell’IAIA – International Association for Impact Assessment, durante il panel “Batterie per l'Accumulo di Energia & Data Center: Nuove Asset Class”.

  
  Il prof. Magro ha ricordato quanto sia complesso in Italia orientarsi tra le maglie della burocrazia e le insidie ...

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• Angelo Donato Berloco 13 ottobre 2025

  IA e Valutazioni Immobiliari: Evoluzione Tecnologica ed EVS 2025

  È stato assegnato oggi a Stoccolma il premio Nobel per l’economia a Joel Mokyr, Philippe Aghion e Peter Howitt: nella motivazione per l’ambito riconoscimento si evidenzia soprattutto il lavoro dei 3 economisti rispetto all'impatto della tecnologia e della innovazione sulla crescita.

  Le loro ricerche hanno approfondito come sia possibile, per un’economia, continuare a crescere attraverso la tecnologia e la “distruzione creativa”.

  In particolare evidenziano...

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• Sandro Ghirardini 12 ottobre 2025

  La Sentenza n. 143/2025 della Corte Costituzionale: una svolta per la valutazione immobiliare alberghiera

  ⚖️ La decisione che cambia il paradigma dell’uso alberghiero

  Con la Sentenza n. 143 del 7 ottobre 2025, la Corte Costituzionale ha introdotto un principio innovativo nel rapporto tra normativa urbanistica e realtà economica del patrimonio turistico-alberghiero: se l’uso ricettivo non è più economicamente sostenibile, può essere valutata la trasformazione ad altra destinazione d’uso, previa dimostrazione tecnica oggettiva.

  Il Giudice delle leggi,...

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