Dare i numeri… ma quelli giusti!

Nella negoziazione i numeri non sono “dati”: sono ancore cognitive. Alcune cifre entrano nella mente più velocemente di qualsiasi argomentazione complessa e guidano — quasi in automatico — percezione e decisione.

Nell’ultima pubblicazione della rubrica E-Valuations su “Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori”, curata da Lorenzo Scaglione, emerge un punto semplice ma troppo spesso ignorato: nella trattativa...

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Rubrica E-Valuations – NEGOZIAZIONE | Step 2: Condizionare

NUOVO ARTICOLO ONLINE – “La persuasione nella negoziazione: come condizionare il cervello umano”

Nella negoziazione non vince chi parla di più, ma chi usa le parole meglio.
In questo nuovo contributo della Rubrica E-Valuations esploriamo una leva spesso sottovalutata: la coerenza.
E soprattutto un dettaglio che può ribaltare un tavolo negoziale: quando (non) dire “grazie”.

👉 Scopri perché un ringraziamento fuori tempo può indebolire ...

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Rubrica E-Valuations – NEGOZIAZIONE | Step 1: La Proattività

🎯 Rubrica E-Valuations – NEGOZIAZIONE | Step 1: La Proattività

Hai mai avuto la sensazione di rincorrere continuamente i problemi invece di guidare il gioco?
Nel nuovo articolo della rubrica “Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori”, l’Arch. Lorenzo Scaglione esplora il valore della proattività come competenza chiave per consulenti, tecnici e valutatori.

👉 Essere proattivi significa non aspettare le condizioni perfette, ma ...

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NEGOZIARE È UN’ARTE: e tutto inizia da un “sì”

Gli appuntamenti con la rubrica Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, curata dall’Arch. Lorenzo Scaglione, si arrichiscono di un nuovo contributo che si occupa di come farsi dire di si!

Ogni trattativa, lo sappiamo, ha un obiettivo chiaro: ottenere consenso. Ma il consenso non si impone — si costruisce.

Nel nuovo articolo l’Arch. Lorenzo Scaglione ci accompagna alla scoperta di una delle tecniche più sottili e potenti nella...

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Resta in testa al prossimo con la Persuasione

Prosegue la rubrica Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, curata dall’Arch. Lorenzo Scaglione, con un nuovo contributo dedicato a un aspetto cruciale del confronto professionale: come restare memorabili.

Il nuovo articolo mostra che nella negoziazione non basta avere buone argomentazioni: serve saper incidere nella mente dell’interlocutore, orientandone le decisioni anche dopo il dialogo.

Attraverso esempi pratici e riferimenti alla psicologia...

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NEGOZIAZIONE E RINEGOZIAZIONE: strumenti chiave per il valutatore immobiliare

🔍 Nell’attuale contesto di incertezza economica e mutamenti contrattuali, il ruolo del tecnico valutatore evolve: non più solo interprete del valore, ma vero e proprio facilitatore nella rinegoziazione dei contratti.

Nel nuovo contributo per la rubrica E-Valuations, l’Arch. Lorenzo Scaglione esplora strategie e norme a supporto della rinegoziazione contrattuale, con esempi pratici e riferimenti al Codice Civile (art. 1467, 1375, 1623, 1664).

💡 La buona fede,...

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La tua voce: uno strumento negoziale potente

Con il suo nuovo articolo della rubrica Negoziazione, Lorenzo Scaglione sottolinea l'importanza della voce come strumento essenziale di comunicazione, soprattutto nelle situazioni di negoziazione. Spesso trascurata, la voce influisce profondamente sulla percezione dell'interlocutore e sull'efficacia comunicativa. Il documento analizza gli elementi chiave della voce – tono, ritmo, volume e intensità – e spiega come modulandoli si possa migliorare l’espressività,...

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Comunicazione Efficace e Comunicazione Strategica

La negoziazione è un processo che richiede strumenti adeguati per superare le distorsioni cognitive e migliorare la comunicazione. Il metodo proposto si articola in tre fasi sequenziali:

1. Osservare
2. Domandare
3. Intervenire

L’azione proattiva deve essere basata sulla co-progettazione, evitando scontri personali e mantenendo la comunicazione aperta e costruttiva. È cruciale conquistare la fiducia dell’interlocutore, coinvolgendolo emotivamente e intellettualmente.

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NEGOZIAZIONE e REFRAMING

Come può un negoziatore affrontare situazioni complesse con successo? La chiave è il Reframing, una tecnica della Programmazione Neuro Linguistica (PNL) che permette di cambiare il contesto e la percezione di un evento, trasformando un apparente ostacolo in un'opportunità.

Di questo ci parla Lorenzo Scaglione nel nuovo appuntamento della Rubrica sulla Negoziazione.

🔄 Perché è importante il Reframing?
Nella negoziazione, essere percepiti come imparziali e...

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Come Creare Empatia tra gli Interlocutori

TRUISMO

Adattamento italiano dell’inglese truism (derivato di true «vero»): verità ovvia, evidente, indiscutibile, tale che è o sarebbe ridicolo enunciarla o superfluo spiegarla (Treccani)

Si tratta di un particolare modo di parlare, per creare empatia tra gli interlocutori.

Con l’inizio del nuovo anno sono riprese le pubblicazioni degli articoli della rubrica sulla NEGOZIAZIONE, e l'Autore ha scelto un taglio più “strategico” per...

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Per ripartire insieme, parlando di Negoziazione

Rubrica E-Valuations: NEGOZIAZIONE: Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori

A cura dell’Arch. Lorenzo Scaglione

 

Oggi facciamo un “refresh” su come trattare con il prossimo

Dopo l'ottima esposizione sapientemente riportata in evidenza da Giacomo Cecchin  nella nostra convention annuale di Mantova del 21 settembre 2024.e una pausa doverosa per dare spazio ad articoli del blog in linea con le recenti modifiche normative in altri ambiti tecnici...

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Strategie Vincenti di Negoziazione: Come Chiudere Accordi Impeccabili

I consigli pratici di Lorenzo Scaglione per impostare e concludere positivamente una negoziazione.

In questo appuntamento della sua rubrica ci illustra alcune semplici linee guida volte alla conclusione della negoziazione a prescindere dal tipo di trattativa a cui si è chiamati a partecipare:

• interazione col le parti
• conoscenza del tema da trattare e studio puntuale dei documenti
• preparazione al negoziato
• svolgimento del negoziato

Attraverso questi step si può arrivare...

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Negoziazione_014

Questo articolo va a completare l'analisi sull’intelligenza emotiva da utilizzare nel corso del processo di negoziazione.

Viene qui ancora una volta sottolineato quanto sia importante predisporsi a livello di interazione emotiva con il prossimo in maniera duttile, propositiva e resiliente: affrontare le negoziazioni con successo parte anche dall’essere predisposti positivamente noi in primis!

È altresì importante anche il “come” le emozioni vadano gestite ...

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Negoziazione_013

In continuità con quanto rappresentato nel precedente articolo (Negoziazione_012) vengono qui fornite ulteriori indicazioni su quanto sia importante in sede negoziale l'impiego della #IntelligenzaEmotiva.

Nel nuovo articolo trovate alcuni interessanti esempi e alcuni modi operativi (smaliziati!) per mantenere la rinegoziazione sulle tematiche e non sulle persone.

Grazie come sempre a Lorenzo Scaglione per il suo incessante contributo su questo tema, che ha trovato grande attenzione da...

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Negoziazione_012

Con “Intelligenza Emotiva” ci si riferisce ad una tematica che, sviluppatasi negli anni ’90, definisce la capacità di usare le emozioni con intelligenza ovvero identificandole, comprendendole e gestendole per riuscire ad affrontare al meglio la vita.

Esattamente come alla base dell’interazione umana, le emozioni sono alla base di qualsivoglia negoziazione… e sono anche contagiose!

Bisogna dunque imparare a non reagire a certi comportamenti ed emozioni che ...

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