NEGOZIAZIONE – Strumenti e strategie per consulenti e valutatori

Nel nuovo contributo della rubrica dedicata alla Negoziazione, Lorenzo Scaglione propone un pratico Vademecum negoziale, composto da brevi pillole operative per affrontare gli incontri professionali con maggiore preparazione, chiarezza e consapevolezza.

Definire preventivamente gli obiettivi, preparare esempi e metafore, utilizzare “frasi ancora”, ascoltare attivamente e gestire con attenzione apertura e chiusura dell’incontro: indicazioni semplici, ma capaci di incidere...

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Nella negoziazione contano i numeri, ma decide la relazione

Nella negoziazione immobiliare non basta avere buoni numeri: bisogna anche saperli far accettare.

Di questo ci parla Lorenzo Scaglione nel suo nuovo articolo della rubrica NEGOZIAZIONE.

Dati, comparabili e analisi di mercato restano fondamentali, ma la loro efficacia dipende anche da chi li presenta, da come li comunica e dalla relazione costruita con gli interlocutori.

La simpatia, intesa come capacità di creare fiducia, ascolto ed empatia, può diventare un potente...

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NEGOZIAZIONE - Egoismo, conflitto e confini professionali

In questo contributo della rubrica NEGOZIAZIONE – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, Lorenzo Scaglione fa emergere un punto essenziale: il professionista non tutela il rapporto dicendo sempre sì, ma definendo con trasparenza il perimetro dell’incarico.

Quando una richiesta cambia contenuti, tempi o responsabilità, cambia anche il valore della prestazione. Riconoscerlo non significa irrigidirsi, ma preservare qualità, sostenibilità e...

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Il consulente conciliatore non è un supereroe

Ed è proprio questo il suo valore.

Nel nuovo articolo della rubrica sulla Negoziazione, curata da Lorenzo Scaglione, si approfondisce un tema molto importante: nelle dinamiche conflittuali, giudiziali o stragiudiziali, si attribuisce spesso al consulente un ruolo quasi “salvifico” ... “ci penserà lui”.
Ma questa aspettativa è fuorviante.

Il vero consulente conciliatore non impone soluzioni, non recita il ruolo dell’arbitro, non sostituisce le ...

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L’egoismo strategico del consulente

Siamo lieti di presentare il nuovo articolo di Lorenzo Scaglione, pubblicato nella rubrica E-Valuations: “Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori”.

In questo nuovo contributo, Lorenzo propone una riflessione attuale e tutt’altro che scontata sul ruolo del consulente terzo indipendente: una figura che oggi non può più limitarsi alla sola competenza tecnica, ma deve saper presidiare metodo, confini professionali e qualità del...

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RAGIONE O TORTO?

Nelle trattative immobiliari lo stallo nasce spesso da un fattore invisibile: nessuno vuole perdere la faccia.

Il vero negoziatore non dimostra di avere ragione ... Aiuta l’altro a cambiare posizione senza sentirsi nel torto.

Quando il focus passa dalla “ragione” al contesto:
• si riduce la conflittualità
• si riattiva il dialogo
• la decisione diventa più fluida e sostenibile

Adeguare il prezzo o rivedere una strategia non significa ammettere ...

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Troppe opzioni non aiutano a decidere

Nelle negoziazioni complesse – soprattutto immobiliari – uno degli errori più frequenti è pensare che offrire molte alternative aumenti le probabilità di accordo. La realtà è opposta: troppa scelta genera immobilità decisionale.

Nel nuovo articolo della rubrica NEGOZIAZIONE – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, a cura di Lorenzo Scaglione, affrontiamo un principio chiave della persuasione applicata: limitare...

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Persuadere senza forzare

👉 Persuadere senza forzare: la vera leva nella negoziazione immobiliare

Nel lavoro del Valutatore e del consulente tecnico, la resistenza più forte non è sul valore, ma sulla percezione di libertà decisionale del cliente.

Dire “questo è il prezzo giusto” spesso genera opposizione.
Strutturare invece scelte apparentemente libere, ma tecnicamente corrette, cambia radicalmente l’esito della trattativa.

Nel nuovo articolo della rubrica E-Valuations...

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PERCHE' I DATI NON BASTANO

Nel nostro lavoro di Valutatori siamo abituati a numeri, tabelle e modelli. Ma chi si mette in relazione con noi (committenti) non ragiona solo con i dati: ragiona con immagini, percezioni, scenari mentali. E infatti, quando la comunicazione resta “fredda”, spesso anche la procedura si blocca.

Nel nuovo articolo della rubrica NEGOZIAZIONE – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori esploriamo un tema cruciale ma sottovalutato:
👉 il potere persuasivo del linguaggio...

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COME DARE I NUMERI e gestirne al meglio l’effetto persuasivo

Nella negoziazione professionale i numeri non cambiano gli importi ... 👉 Cambiano le percezioni.

Un valore può essere vissuto come accettabile o doloroso solo in base a come viene incorniciato:

- perdita vs guadagno
- cifra annua vs mensile vs giornaliera
- importo assoluto vs percentuale
- costo immediato vs impatto nel tempo

Nella rubrica E-Valuations su Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, entriamo nel merito di un passaggio chiave:
🎯 come...

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Dare i numeri… ma quelli giusti!

Nella negoziazione i numeri non sono “dati”: sono ancore cognitive. Alcune cifre entrano nella mente più velocemente di qualsiasi argomentazione complessa e guidano — quasi in automatico — percezione e decisione.

Nell’ultima pubblicazione della rubrica E-Valuations su “Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori”, curata da Lorenzo Scaglione, emerge un punto semplice ma troppo spesso ignorato: nella trattativa...

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Rubrica E-Valuations – NEGOZIAZIONE | Step 2: Condizionare

NUOVO ARTICOLO ONLINE – “La persuasione nella negoziazione: come condizionare il cervello umano”

Nella negoziazione non vince chi parla di più, ma chi usa le parole meglio.
In questo nuovo contributo della Rubrica E-Valuations esploriamo una leva spesso sottovalutata: la coerenza.
E soprattutto un dettaglio che può ribaltare un tavolo negoziale: quando (non) dire “grazie”.

👉 Scopri perché un ringraziamento fuori tempo può indebolire ...

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Rubrica E-Valuations – NEGOZIAZIONE | Step 1: La Proattività

🎯 Rubrica E-Valuations – NEGOZIAZIONE | Step 1: La Proattività

Hai mai avuto la sensazione di rincorrere continuamente i problemi invece di guidare il gioco?
Nel nuovo articolo della rubrica “Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori”, l’Arch. Lorenzo Scaglione esplora il valore della proattività come competenza chiave per consulenti, tecnici e valutatori.

👉 Essere proattivi significa non aspettare le condizioni perfette, ma ...

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NEGOZIARE È UN’ARTE: e tutto inizia da un “sì”

Gli appuntamenti con la rubrica Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, curata dall’Arch. Lorenzo Scaglione, si arrichiscono di un nuovo contributo che si occupa di come farsi dire di si!

Ogni trattativa, lo sappiamo, ha un obiettivo chiaro: ottenere consenso. Ma il consenso non si impone — si costruisce.

Nel nuovo articolo l’Arch. Lorenzo Scaglione ci accompagna alla scoperta di una delle tecniche più sottili e potenti nella...

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Resta in testa al prossimo con la Persuasione

Prosegue la rubrica Negoziazione – Strumenti e Strategie per Consulenti e Valutatori, curata dall’Arch. Lorenzo Scaglione, con un nuovo contributo dedicato a un aspetto cruciale del confronto professionale: come restare memorabili.

Il nuovo articolo mostra che nella negoziazione non basta avere buone argomentazioni: serve saper incidere nella mente dell’interlocutore, orientandone le decisioni anche dopo il dialogo.

Attraverso esempi pratici e riferimenti alla psicologia...

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